Workshop “Giải mã cơ chế vốn - Khai phá Bể lợi nhuận cho doanh nghiệp tăng trưởng”

Sự kiện được tổ chức bởi MOCAFUND và dẫn dắt bởi bà Kiều Thị Thành - Đồng sáng lập & Chủ tịch HĐQT của MOCAFUND, Cố vấn Chiến lược tại Viện Sáng Tạo Và Chuyển Đổi Số VIDTI, đồng thời là chuyên gia đào tạo và tư vấn chiến lược IPO với 13 năm kinh nghiệm quản trị và vận hành doanh nghiệp.

Tại sao một doanh nghiệp cần nhiều nguồn lợi nhuận?

Trong bối cảnh thị trường ngày càng phức tạp và khó dự đoán, việc chỉ dựa vào một hoặc hai nguồn lợi nhuận có thể đặt doanh nghiệp vào tình thế nguy hiểm. Khi một nguồn thu chính bị ảnh hưởng bởi những biến động ngoài ý muốn như thay đổi trong nhu cầu thị trường, cạnh tranh gay gắt hoặc khủng hoảng kinh tế, doanh nghiệp sẽ đối mặt với rủi ro tài chính nghiêm trọng. Vì vậy, việc xây dựng và phát triển nhiều nguồn lợi nhuận không chỉ giúp doanh nghiệp bảo vệ mình trước các rủi ro mà còn tạo ra cơ hội phát triển mạnh mẽ hơn.

Bể lợi nhuận trong bối cảnh này được hiểu như một tập hợp các nguồn thu khác nhau mà doanh nghiệp có thể khai thác. Một doanh nghiệp tối ưu cần có tối thiểu 5 nguồn lợi nhuận để đảm bảo tính ổn định và linh hoạt trong chiến lược phát triển dài hạn.

Khai phá các nguồn lợi nhuận tiềm năng

Tại workshop, bà Kiều Thị Thành đã chia sẻ những chiến lược cụ thể giúp doanh nghiệp xác định và khai thác những nguồn lợi nhuận tiềm năng. Đầu tiên, bà nhấn mạnh rằng để tạo ra nhiều nguồn lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải có cái nhìn tổng thể và chiến lược đối với mọi khía cạnh trong hoạt động kinh doanh của mình. Sau đây là một số nguồn lợi nhuận mà doanh nghiệp cần cân nhắc:

• Doanh thu từ sản phẩm hoặc dịch vụ chính: Đây là nguồn lợi nhuận truyền thống và quan trọng nhất đối với mọi doanh nghiệp. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp thường chỉ tập trung vào sản phẩm hoặc dịch vụ chính mà bỏ qua các cơ hội khai thác các sản phẩm, dịch vụ phụ trợ.
• Doanh thu từ dịch vụ bổ sung hoặc sản phẩm phụ: Phát triển các dịch vụ bổ sung hoặc các sản phẩm phụ trợ có thể tạo ra nguồn thu ổn định và làm tăng giá trị tổng thể mà khách hàng nhận được. Điều này không chỉ gia tăng doanh thu mà còn cải thiện trải nghiệm khách hàng, giữ chân họ lâu hơn.
• Khai thác các kênh phân phối mới: Doanh nghiệp có thể tăng lợi nhuận bằng cách mở rộng hoặc phát triển các kênh phân phối mới, chẳng hạn như kênh bán hàng trực tuyến, hợp tác với các đối tác phân phối, hoặc thâm nhập vào thị trường quốc tế.
• Tận dụng công nghệ và dữ liệu: Công nghệ và dữ liệu đang trở thành yếu tố không thể thiếu trong việc tối ưu hóa lợi nhuận. Việc sử dụng dữ liệu lớn (Big Data) để phân tích hành vi khách hàng và tối ưu hóa quy trình vận hành sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và tăng hiệu quả kinh doanh.
• Lợi nhuận từ đầu tư và hợp tác chiến lược: Đầu tư vào các dự án hoặc công ty có tiềm năng tăng trưởng cao, hoặc hợp tác với các đối tác chiến lược có thể mở ra những cơ hội lợi nhuận mới. Doanh nghiệp không chỉ thu lợi từ hoạt động kinh doanh chính mà còn từ các khoản đầu tư tài chính chiến lược.

Bà Thành đã minh họa các chiến lược trên thông qua những câu chuyện thành công của các doanh nghiệp đã áp dụng mô hình đa nguồn lợi nhuận như KFC, UBER, GRAB... Những doanh nghiệp này không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ, ngay cả trong thời kỳ kinh tế khó khăn, nhờ vào việc phát triển và duy trì một "bể lợi nhuận" đa dạng.

Một ví dụ điển hình là một công ty trong lĩnh vực sản xuất đã từng chỉ dựa vào một dòng sản phẩm chính. Sau khi áp dụng chiến lược mở rộng sản phẩm và dịch vụ, tận dụng dữ liệu để tối ưu hóa hoạt động và đầu tư vào các dự án liên quan, công ty này đã tăng trưởng doanh thu đáng kể, đồng thời giảm thiểu rủi ro khi thị trường của dòng sản phẩm chính gặp khó khăn.

Workshop “Giải mã cơ chế vốn - Khai phá Bể lợi nhuận cho doanh nghiệp tăng trưởng” không chỉ cung cấp kiến thức lý thuyết mà còn mang đến những chiến lược thực tiễn và công cụ cụ thể để doanh nghiệp có thể áp dụng ngay vào hoạt động kinh doanh của mình. Với sự hướng dẫn từ chuyên gia Kiều Thị Thành, các doanh nghiệp tham gia đã có thể nhìn nhận rõ hơn về tầm quan trọng của việc đa dạng hóa nguồn lợi nhuận và chuẩn bị cho những bước phát triển dài hạn và bền vững hơn.